パン屋さんへの営業から
大手企業に何千万円の商談をする技術営業へ。
知識を活かした営業をしたいと思った。
学生時代は化学生命工学部で、生物系を専攻。化学製品、医療系と幅広い選択肢があった中で、食品メーカーを選んで就職しました。商品はクリームやカレーなど、パンの中身となるものをパン屋さんに売る営業職で、いつも焼きたてのパンの匂いを嗅ぎながら商談をしていました。2年半勤めたところで、商品の魅力よりも自分の知識を活かす営業がしたいと思い、転職を決意。実は高校が工業高校だったので、電気は少しだけ勉強していたんです。技術営業？やってみよう！と、淀川変圧器に転職しました。
正直、転職エージェントに紹介されるまで、淀変の存在を知らなかった。調べてみてオリックスグループの一員で安定性を感じたのと、業界ナンバーワンという特徴に魅力を感じました。面接を通して社員の人柄の良さを感じましたし、休みの多さも決め手になりました。
学生時代は化学生命工学部で、生物系を専攻。化学製品、医療系と幅広い選択肢があった中で、食品メーカーを選んで就職しました。商品はクリームやカレーなど、パンの中身となるものをパン屋さんに売る営業職で、いつも焼きたてのパンの匂いを嗅ぎながら商談をしていました。2年半勤めたところで、商品の魅力よりも自分の知識を活かす営業がしたいと思い、転職を決意。実は高校が工業高校だったので、電気は少しだけ勉強していたんです。技術営業？やってみよう！と、淀川変圧器に転職しました。
正直、転職エージェントに紹介されるまで、淀変の存在を知らなかった。調べてみてオリックスグループの一員で安定性を感じたのと、業界ナンバーワンという特徴に魅力を感じました。面接を通して社員の人柄の良さを感じましたし、休みの多さも決め手になりました。
大手ゼネコンやメーカーへと変化した訪問先。
入社して1ヶ月は座学、先輩の営業同行や工場での研修を経て、入社後半年くらいしてから一人でお客様を持たせてもらえるようになりました。淀変の営業は、WEBサイトなどを通じて新規の問い合わせが来ることもありますが、8〜9割は既存のお客様です。新卒でも中途でも、配属された後は過去にお取引のあったお客様を引き継ぎ、まずはご挨拶に伺います。事前にネットなどで入札情報を調べて、お客様が獲得した仕事をチェック。お客様にお会いして今後の計画を伺い、お手伝いできることがないかをヒアリングします。
訪問先の多くは、大手ゼネコンやメーカー様。雑談が中心だったパン屋さんへの営業とは変わって、しっかり事前にアポを取り、1対1で話をさせていただくことが基本です。お客様との打ち合わせでは、自分で作った見積もりと、社内の設計担当に作ってもらった図面を開きながら、自分の言葉で説明をします。図面の見方は、最初は一切わかりませんでした。お客様との打ち合わせの中で学ぶことも多く、コツコツと地道に図面を読む勉強をしました。僕の場合、足繁く通うという営業スタイルは、前職の時から変わっていません。訪問回数を重ねることで、確実に経験を積み上げていきました。
担当を持って1年。初の大型受注に成功。
迅速に行動するというのは、営業において大事なことです。初めて2千万円の案件を受注したのは、担当を持って1年ほどしてから。大手ゼネコン様に工事計画の段階から通い、先輩にも協力をいただきながら関係性を築きました。相見積もりを取ることはわかっていたので、競合先の動きも意識しながら慎重に進め、最終的には一番先にアクションが取れたことを先方に評価していただきました。実際に契約が決まるまでは半年くらいかかりましたね。一緒に行った先輩も喜んでくれて。
数十万、数百万円の案件が多い中で、2千万円の受注は社内でも高く評価されました。まだまだ学ばなければいけないことは多いですが、成功体験をひとつ積めたことは、自信に繋がりました。
この案件だけでなく、競合がいたにも関わらず、自分に発注を決めてくださった時はとても嬉しいです。「何度も通ってくれたから」「楊さんだから決めたよ」と言ってくださると、大きなモチベーションになります。
迅速に行動するというのは、営業において大事なことです。初めて2千万円の案件を受注したのは、担当を持って1年ほどしてから。大手ゼネコン様に工事計画の段階から通い、先輩にも協力をいただきながら関係性を築きました。相見積もりを取ることはわかっていたので、競合先の動きも意識しながら慎重に進め、最終的には一番先にアクションが取れたことを先方に評価していただきました。実際に契約が決まるまでは半年くらいかかりましたね。一緒に行った先輩も喜んでくれて。
数十万、数百万円の案件が多い中で、２千万円の受注は社内でも高く評価されました。まだまだ学ばなければいけないことは多いですが、成功体験をひとつ積めたことは、自信に繋がりました。
この案件だけでなく、競合がいたにも関わらず、自分に発注を決めてくださった時はとても嬉しいです。「何度も通ってくれたから」「楊さんだから決めたよ」と言ってくださると、大きなモチベーションになります。
お客様に必要とされるのが、営業の醍醐味。
月に1回程度は関西圏を離れて出張に行きます。先日は、広島に。広島焼きが美味しかったですね。ご当地の美味しいご飯を食べられることは出張の楽しさのひとつです。出張先ではいろんな方に出会えるし、視野も広がります。関西と広島ではお客様の雰囲気も違うけれど、淀変の社員が優しい人が多いように、どこへ行ってもお客様も優しい方が多いように感じています。製品を使ってくださったお客様は、ありがとうと言ってくださることが多いんです。お客様が必要とするものを売ることができるのは、まさに営業の醍醐味。転職前に目指していた、自分の価値を発揮してお客様に必要とされる営業職に、今なれていると思います。
淀川変圧器の人たちは、本当に人が良いんです。中途採用だからと距離を置かれたり、新卒と比べられることもありませんでした。周りから頼りにされるグループ長になること。僕が手厚くフォローを受けたように、今度は僕が後輩の指導に関われたらと思います。
